Comment faire prospérer la marque et insuffler une nouvelle motivation au sein des équipes ?
L’entreprise, une marque de distribution locale, fait face à des défis majeurs. Son activité stagne, et ses équipes sont démotivées. Les co-fondateurs se retrouvent désarmés devant l’approche d’une situation de crise. Ils ont sollicité de l’aide pour retrouver des synergies et relancer leur business.
Client
Marque de distribution locale
Mission
Etat des lieux de l’entreprise et de son organisation. Réalignement des valeurs des entrepreneurs avec leur stratégie de marque. Revue des prix du marché et de son positionnement. Elaboration d’un nouveau pricing et mise en place d’un nouveau produit.
Objectifs
- Re-Prospérer la Marque : L’objectif principal est de revitaliser la marque et de lui redonner une dynamique positive. Cela implique d’explorer de nouvelles opportunités de croissance et de renforcer sa position sur le marché local.
- Motiver les Équipes : La motivation des collaborateurs est essentielle pour le succès de l’entreprise. Nous visons à insuffler une nouvelle énergie au sein des équipes, à rétablir la cohésion et à clarifier les rôles de chacun.
Approche
- Diagnostic Approfondi :
- Nous avons commencé par un état des lieux minutieux de l’entreprise et de son organisation. Cela a permis d’identifier les points de blocage et les opportunités de croissance.
- Les valeurs fondamentales des entrepreneurs ont été réalignées avec la stratégie de marque. Nous avons cherché à créer une synergie entre ces valeurs et les objectifs commerciaux.
- Analyse du Marché et Positionnement :
- Une revue complète des prix du marché et du positionnement de la marque a été réalisée. Nous avons identifié les écarts et les opportunités d’optimisation.
- Sur cette base, nous avons élaboré un nouveau modèle de pricing pour maximiser la rentabilité tout en restant compétitifs.
- Innovation Produit :
- Nous avons créé un nouveau produit “élite” qui met en valeur les savoir-faire uniques de la marque. Ce produit exclusif renforce l’image de qualité et de prestige.
- Sa mise en place a été soigneusement orchestrée, en tenant compte des retours des équipes et des clients.
- Ateliers Collaboratifs :
- Des ateliers d’expression ont permis aux co-fondateurs et aux collaborateurs de partager leurs envies et leurs rejets. Ces échanges ont nourri la réflexion stratégique.
- Le processus de co-création a abouti à une feuille de route opérationnelle claire. Chaque membre de l’équipe sait désormais où il contribue.
Ateliers :
– d’expression des envies et rejets des co-fondateurs et des collaborateurs
– de co-création d’une feuille de route opérationnelle
- Grand Angle
Timing de mission
3 mois
Résultats
Mise en place d’un nouveau produit « élite », permettant une revalorisation des savoir-faire de la marque. Meilleure cohésion, mobilisation et compréhension des rôles de chacun au sein des équipes.
- Nouvelle Dynamique : La marque a retrouvé une dynamique positive. Les ventes ont augmenté, et la confiance des clients s’est renforcée.
- Cohésion Renforcée : Les équipes sont plus soudées et mobilisées. Elles comprennent mieux leur rôle dans la réussite globale de l’entreprise.
- Acceptation du Processus Décisionnel : Le modèle “essai/erreur” est maintenant accepté comme un facteur de performance.
Le plus de l’intervenant
En reconstruisant la vision des entrepreneurs et en remobilisant les équipes, nous avons créé un environnement propice à la croissance et à l’innovation. La marque est désormais prête à prospérer dans un marché en constante évolution.
